Brasil

AS DEZ MELHORES PRÁTICAS EM NEGOCIAÇÃO

Você negocia todos os dias. Você pode não perceber, mas fazemos pequenas negociações ao longo de nosso dia, de diversas maneiras. Mas, chega uma certa suspeita quando você ouve a palavra negociação. Pode fazer você pensar em um drama de crime televisivo, em um acordo feito entre duas pessoas ou mesmo em um debate acalorado. […]

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NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS: HABILIDADES E CONHECIMENTOS ESSENCIAIS

Nem todas as táticas de negociação alcançam resultados ótimos, portanto sua equipe precisa entender a diferença entre essas táticas para conduzir as negociações mais bem sucedidas. Comparada à negociação interativa, baseada na resposta instintiva ao comportamento de outros, a negociação estratégica forma uma abordagem proativa na qual o negociador desenvolve uma estratégia definida antecipadamente. O

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