Andres Lares

Las negociaciones son difíciles. Ya sea que se esté negociando una fusión empresarial o para que su hijo coma las verduras, el proceso puede parecer imposible a veces. Sin embargo, las negociaciones no dejan de ser una parte vital en la vida y los negocios. Casi todo el mundo tiene que negociar en un momento […]

Negocias todos los días. Puede que no se dé cuenta, pero, de diversas maneras, hacemos pequeñas negociaciones a lo largo del día. Cuando se escucha la palabra negociación, suelen surgir ciertas suposiciones, como pensar en un drama policiaco televisivo, en un trato entre dos personas, o incluso en un debate acalorado. Al pensar en lo

No todas las tácticas de negociación logran resultados óptimos, por lo que su equipo debe comprender la diferencia entre ellas para, así, llevar a cabo negociaciones más exitosas. En comparación con la negociación reactiva, basada en responder instintivamente al comportamiento de los demás, la negociación estratégica forma un enfoque proactivo en el que el negociador